Alguns grupos (por exemplo, alguns Rotary Clubs) desaprovam o networking comercial aberto dentro dos membros; outros são formados especificamente para esse propósito. E sim, eu sei que o Rotary foi originalmente formado para esse propósito também, mas alguns clubes se afastaram disso. Você também deve entender a composição dos membros – é principalmente proprietários, gerentes e tomadores de decisão, ou são principalmente outros vendedores? Isso impactará muito sua capacidade de fazer negócios com as empresas representadas. Os vendedores tendem a ser ótimos em indicar qualquer pessoa, exceto suas próprias empresas (embora haja exceções).
Uma das melhores coisas que fiz quando entrei para o meu clube de café da manhã foi sentar e criar uma carta para cada um dos membros descrevendo o que eu faço, e então a enviei. Meu telefone não tocou exatamente sem parar, mas tocou – e dois desses toques resultaram em cheques em mãos. Isso não teria acontecido se eu não tivesse enviado as cartas, fazendo com que valesse a pena o esforço. De alguma forma, quando você se junta a um clube, eu o encorajo a transmitir a cada membro quem você é, o que você faz e como você ajuda seus clientes. Você pode não obter nenhuma resposta, mas você plantará uma semente. Além disso, alguns clubes permitem que novos membros falem com o grupo sobre seus negócios por um longo período de tempo. Sempre aproveite isso! Eu consegui mais três clientes da minha primeira palestra para o grupo, e sempre consegui mais clientes a cada palestra (o que me lembra que está na hora de agendar outra).