Como comerciante internacional, você é um intermediário na transação de compra e venda, ou importação e exportação. Portanto, você precisa determinar não apenas o preço do produto, mas também o preço dos seus serviços. Esses dois valores são distintos, mas interativos. Como você é um nadador no canal comercial, o preço dos seus serviços precisa ser adicionado ao preço do produto, o que pode afetar sua competitividade no mercado.

Como a taxa pelos seus serviços impactará o sucesso do produto, você pode decidir mudar sua estrutura de preços. Você não quer cobrar menos do que o cliente a ponto de não conseguir cobrir suas despesas e obter lucro, mas também não quer cobrar mais do que o devido e reduzir a competitividade da sua empresa e dos produtos que representa.

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Empresas de gestão de importação/exportação utilizam dois métodos básicos para precificar seus serviços: comissão e honorários advocatícios. Normalmente, você escolhe um método ou outro com base na sua percepção de venda do produto. Se você acha que é fácil vender, você deve optar pelo método da comissão. Se você acha que será um processo árduo, difícil de vender e que exigirá muita pesquisa de mercado, você solicitará um honorário advocatício.

Um terceiro método é comprar o produto diretamente e vendê-lo no exterior. Este é um cenário comum quando você lida com fabricantes que preferem usá-lo como distribuidor em vez de representante. Você ainda comercializará o produto sob o nome do fabricante, mas sua renda virá do lucro gerado pelas vendas e não da comissão.