Você sabe com qual produto quer trabalhar e identificou seu público-alvo. Agora, é hora de decidir quanto cobrar.
Normalmente, o modelo de negócios de uma empresa de importação/exportação inclui dois conceitos principais: o volume de unidades vendidas e a comissão feita sobre esse volume.
Certifique-se de precificar seu produto de forma que a margem de lucro (que acaba sendo sua comissão) não exceda o que o cliente está disposto a pagar. Mas você não quer que ela seja tão baixa a ponto de nunca gerar lucro.
No setor de importação/exportação, importadores e exportadores normalmente cobram de 10% a 15% a mais do que o fabricante cobra quando você compra o produto bruto.
Encontre seus clientes – A próxima etapa para começar um negócio de importação/exportação é encontrar clientes para vender.
Definir um mercado não é o mesmo que encontrar clientes. Você não pode simplesmente enviar seus produtos para o Porto de Nova York e começar a vendê-los nas docas para quem passar por perto. Geralmente, você precisa encontrar distribuidores e clientes que aceitem seu produto e o vendam para outros.
Se você tem um site de qualidade que inclui campanhas de marketing digital, seus clientes podem acabar encontrando você. Mas, para começar, Cuffe sugere fazer as coisas à moda antiga: por meio de ligações não solicitadas. Verifique com seus contatos locais na região, entre em contato com a Câmara de Comércio, consulados comerciais, embaixadas e assim por diante. Essas entidades podem fornecer uma lista de contatos locais que pode ser uma ajuda vital para iniciar um negócio de importação/exportação.
“Liguei para a loja Whole Foods local, em Cambridge, Massachusetts, e eles me deram uma chance. E agora fazemos programas de exposição e programas regionais com a Whole Foods”, diz Cuffe. “Muito do que eu fazia no começo e até hoje envolve ligações não solicitadas.”