“O retorno de um programa de segurança de gerenciamento de contratados é duplo”, diz Sauselein. “Primeiro, beneficia o proprietário/cliente, depois o próprio contratado. Um proprietário quer ter certeza de que os contratados que ele convida para seu local são proficientes em segurança. Mas contratados seguros são uma vantagem não somente porque com eles o potencial de ferimentos pessoais e sofrimento diminui. Contratar os experientes em segurança reduz os custos de seguro, aumenta a produtividade e reduz a praticamente zero a probabilidade de litígios relacionados a acidentes. Um programa de segurança de gerenciamento de contratados melhora o moral na barganha e engorda o lucro líquido. Pessoas que se sentem seguras fazem mais e fazem um trabalho melhor.”
Da perspectiva da empresa terceirizada, os programas de segurança de gerenciamento de contratados nivelam o campo de jogo porque neutralizam o sistema de camaradagem. Proprietários com um programa em vigor pré-qualificam os candidatos a contratados com critérios específicos de segurança em mente. Um candidato tem seu próprio programa de segurança escrito? Como é seu histórico de acidentes? E quanto à sua taxa de modificação de experiência, o valor usado pelas seguradoras para estabelecer o preço dos prêmios? As respostas a essas perguntas se tornam os qualificadores pelos quais os candidatos estabelecem sua elegibilidade ou são eliminados do jardim.
Os proprietários reduzem os qualificadores de um candidato a números, que são então calculados para uma única figura. Digamos, por exemplo, que uma empresa farmacêutica decida que o padrão para um determinado trabalho deve ser 9,5. Um contratado que chega a 8,4 obviamente não passará para a próxima fase. O conceito não é fundamentalmente diferente do sistema que os bancos empregam para determinar a adequação dos candidatos a empréstimos. Mérito, não política, é a medida pela qual os candidatos seguem em frente ou vão embora. Supondo que todos os outros fatores permaneçam iguais, um contratado com um histórico de segurança limpo avançará no processo de qualificação e, como o processo é justo, ele terá todo o direito de fazê-lo.